Les 100h de l'achat en santé : piloter la démarche et les ressources de la fonction achat à l'échelle territoriale

MODULE 1 : POSITIONNER LES ACHATS COMME UNE FONCTION STRATÉGIQUE DE L’ÉTABLISSEMENT

3 jours • 9 au 11 mars 2026

L’achat public face aux transformations du système de santé

• L’évolution du milieu hospitalier et ses objectifs
• L’évolution de la place des achats dans la politique générale des établissements de santé
• Présentation du programme PHARE de la DGOS : enjeux, objectifs

Les évolutions de la commande publique au service de la performance

• L’évolution de la commande publique
• Les grands principes de la commande publique
• Les différents types de procédures

Le positionnement stratégique des achats dans un processus global

• Vers une dimension supply chain des achats : de l’expression du besoin à l’exécution du marché
• Les enjeux de la supply chain
• La bonne gestion des approvisionnements pour répondre aux objectifs achat

MODULE 2 – MAÎTRISER LES ÉTAPES D’UN PROCESSUS ACHAT PUBLIC

3 jours • 30 mars au 1^er avril 2026

L’élaboration de sa stratégie achat

• Le pilotage de ses achats et ses enjeux (dépenses, fournisseurs, risques)
• Le marketing achat, le sourcing, la connaissance des contraintes internes et externes (contraintes produits/fournisseurs), de ses contraintes opérationnelles internes
• Le recueil des besoins vers un cahier des charges technique ou fonctionnel
• Les différents leviers achats pour élaborer sa stratégie (juste besoin, standardisation)

De la constitution de son DCE jusqu’à la notification

• Les formes du marché
• Les pièces constitutives du marché (règlement de consultation, CCAP, …)
• L’analyse des offres

Suivre l’exécution de ses marchés, optimiser le pilotage de ses marchés et la relation fournisseurs

• Le suivi d’exécution de ses contrats : comment suivre ses marchés et les clauses assurant la bonne exécution d’un marché ?
• L’évaluation de la qualité des achats et des marchés

MODULE 3 – DÉVELOPPER DES TECHNIQUES ACHAT POUR OBTENIR DE LA PERFORMANCE

3 jours • 4 au 6 mai 2026

Le marché global de performance et l’achat complexe

La négociation dans l’achat public

• Les enjeux de la négociation dans la commande publique
• Les clés d’une bonne négociation
• Les techniques de négociation

L’achat par la valeur (value based procurement)

• L’achat par la valeur, une réponse aux évolutions du système de santé
• La méthodologie de l’achat par la valeur
• Les facteurs clés de succès et les contraintes de l’achat par la valeur

MODULE 4 – MANAGER ET PILOTER LES ACHATS

3 jours • 1^er au 3 juin 2026

La définition, le suivi et l’évaluation de son plan stratégique achat

• L’élaboration de son plan stratégique achat sur du court et moyen terme
• L’évaluation et le suivi de la performance achat

La gestion de projet et le rôle de l’acheteur dans son pilotage de l’achat

• La maîtrise des fondamentaux de la gestion de projet (fédérer, planifier, budgéter…)
• Le management d’une équipe projet sans lien hiérarchique
• La conduite du changement et les enjeux d’une bonne communication

Manager une équipe achat

• Les fondamentaux des ressources humaines dans le milieu de la santé et du médico-social
• La boîte à outil du manager (prendre ses fonctions, communiquer avec son équipe, manager en télétravail ou en travail à distance…)
• Le management par la gestion des compétences : identifier, évaluer, former et faire évoluer…

MODULE 5 – MAÎTRISER LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES DE L’ACHAT PUBLIC

3 jours • 29 juin au 1^er juillet 2026

L’achat innovant

• Connaître son cadre juridique et sa définition opérationnelle
• Préparer un achat innovant : capter l’innovation et définir la bonne stratégie
• Mener un achat innovant : choisir la bonne procédure et lancer avec succès son marché innovant

Les outils de dématérialisation, enjeux et mise en place d’un système d’information achat

L’achat responsable
 

Module 6 - Soutenance

1 jour • 22 septembre 2026

(Page actualisée le 15/05/2025)